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企業網站推廣的一些途徑和方法(1)
  • 發布時間:Update:2014-04-03 16:04:48
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一、上網站,看文章
當您剛進入這個行業的時候,肯定感到很新奇、很興奮,感覺這個行業即神秘又充滿了魅力,恨不得馬上做出一、兩個大項目來。但是江禮坤在這里奉勸您,先把這些問題、想法都放到一邊,靜下心來,先將網絡推廣做個大概的了解后,再開始折騰:
先把推廣領域的專業網站都放入收藏夾,沒事的時候就多上去學習一下。特別是一些業內的專家、知名人士,您應該熟記他們的名字和博客,他們寫出來的東西,都是非常有價值的。
再把相關品的行業網站也放入收藏夾,經常了解行業動態。推廣的手段是固定的,但推廣的具體內容卻是根據具體的行業情況和用戶需求來制訂,所以一定要時刻了解相關產品行業動態,及時掌握用戶需求。

二、加入行業QQ群
通過幾天的學習,相信您對網絡推廣已經有了一個大概的認識,也有了一些初步的想法和困惑,急于想找人幫你解惑。此時可以適當的加一些專業群,與同行和前輩們交流一下經驗。加群時,注意以下幾點:
1、群不在多在于精。前期不要加太多群,視自身精力而定。先加推廣方面的經驗交流群,因為這個階段是學習期,應以學習為主。
2、進群先改群名片。個人建議群名片用真名+公司名的方式:一來可以推廣自己,二來推廣了公司。一定要保證自己的名字在群成員列表的前十名,這樣才能加深別人對你的印象。
3、主動發言多交流。新人剛入行,大家都不認識你,而且咱們進群也主要是為了討教學習;所以放低姿態,多多主動與人交流。將這些人發展成你的第一批人脈資源。
4、積極申請管理員。很多人懶得申請群管理,認為管群麻煩,其實不然。群管理員的好處是顯而易見的,所有的群員都會記住他,而且印象深刻。在群里,管理員是權威的。所以對于新人來說,成為一個群的管理,是提升知名度、拓展網絡人脈的最佳捷徑。

  學習到一定階段時,開始多加群。同時嘗試加一些與推廣目標人群有關的QQ群,比如要推女性產品,就可以加一些女性群。當群達到一定數量后,開始嘗試做QQ群廣告。方法和注意事項如下:
方法一:在群里直接發廣告。最傳統的方法。關鍵點是不要在加入群后,就近不及待的馬上發廣告。否則不但你的廣告沒人點,而且還會被人T掉。正確的方法是 加入群后,先花幾天時間與大家聊天,交流一下感情,尤其是要和群主管理員混熟,然后再開始發廣告。此時發的廣告才會有人看,而且也不會被T。發廣告的時 候,不要太頻,一天最多發一條足矣,否則會引起大家反感。內容方面越人性化越好。
方法二:利用群郵件發廣告。俺一直認為QQ推廣中,這是最好的方法。關于具體郵件內容技巧不多說了。只說一個很白癡,但又很關鍵的問題:想利用群郵件做廣告,一定要多加群郵件功能開放的群。因為這個功能是由群主和群管理員控制,很多群是關閉的。

三、加入論壇/SNS
群影響范圍畢竟有限,高級群也不過五百人。所以想與更多人交流、達到更好的推廣效果,就需要尋求更大的平臺,而這個平臺的不二人選,就是論壇,其次就是當下最火的SNS。先選兩個論壇,一個SNS。
第一個論壇選與推廣有關的,比如推一把論壇,這里聚集了很多推廣方面的人才和高手,是學習推廣的最佳平臺。第二個論壇選與目標用戶群有關的。比如推廣的 是與電腦有關的產品,就可以到愛好者論壇,這是國內最專業的電腦知識普及論壇之一,擁有近百萬的會員。第三個SNS,還是選與推廣有關的,這樣的SNS很 多,比如5G、郭吉軍的愛聚集、TW同學錄等。當然,如果您精力和時間很充足,也可以多找一些論壇和SNS。
注冊好這些論壇和SNS后,多多 的上去與人交流、提升自己的等級、增加在網站里面的知名度。多與人交流是為了獲取知識與經驗,當你在行業論壇里等級高了就會發現,自己已經不知不覺從一只 菜鳥成長成為一個老鳥了;增加知名度是為了積累人脈、提升影響力。當你在一個壇子里人盡皆知時就會發現,即使發廣告貼,也會有一堆人來幫你頂。其實這就是 最簡單的論壇營銷了:)

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